郑明发 包菜大王缔造高峰

时间:2019-04-05
作者:欧阳枪辏

拿督斯里郑明发做生意专心致志,诚信挂帅。他说,做生意要专,不要贪,贵精不贵多。

从推销员、物物交换贸易,到农业与农基工业,郑明发的事业版图横跨中国大江南北,还拓展延伸至亚太区。他看准未来的农业发展将会在愈趋粮供危机的时代,崛起成为拯救人类的事业。

郑明发在商场天赋异禀,坚持诚以待人,敬以致事,宝剑锋从磨砺出,堪称马来西亚的“包菜大王”。

创业篇:

从小经商精谋细算

郑明发出生在吉打州亚罗士打的小贩家庭,很小就接触经商,领会做买卖赚钱的奥秘,以商为家。

中三时,他帮父亲去银行存支票,就学会开支票及处理银行事务,俨然是个懂得精细谋算的生意人。

“我从小就很喜欢经商,念书也选择商科。”

中学毕业,他选择做推销员,第一份工作是在北马卖饼干,但是推销员绝不是他的终身志业。

“当了4年的推销员,在一个机缘巧合下,一位友人力邀我创业。”

2万创高峰企业集团

那位在印尼统营买卖蔬菜的朋友告诉他说,“打工永远还是打工,做生意,才能有更好的前途。”

郑明发的母亲给他2万令吉的创业资本,他就只身离乡到巴生港口经营蔬菜批发生意,在印尼物物交换码头,开始从事粮食贸易,以高鋒企业集团(Bukit Pengkalan Group)为名立业,正式踏上创业路。

高鋒企业集团在全球濒临农粮危机的时代,借着农业和农基工业的规模效应再创高峰。

蔬菜篇:

进口油棕赚第一桶金

上世纪90年代末,油棕价看涨,市场对油棕的需求剧增,有价有市;郑明发看准时机,从印尼进口棕油,供应给马来西亚的厂家,让他赚到人生第一桶金。

接着,经济风暴来临,在印尼已有人脉网络的郑明发收购当地油棕园,并开始进军种植业。

2002年,印尼经济好转,当地人的购买力越来越强,加上由于气候异常问题导致产量锐减,成本剧增,蔬菜价格大起,郑明发必须另寻供应产地,才能维持竞争力。

“在考虑到必须要有一个更稳定的供应产地,我开始转向中国寻找货源,当时生姜在印尼卖得很贵,所以在中国,我一开始是做生姜生意。”

他在进入中国市场后,便与中国农民建立起良好的合作伙伴关系,并在山东省发展2万多亩农地种蔬菜;南方则在广州,大量向农民采购蔬菜。

目前每月出口的蔬菜接近1万吨,主要供销到东南亚、日本及韩国等市场;公司每月出口约400个货柜,货源来自中国大江南北。

他看准粮食危机时代的迫近,农业将大有作为;2004年,他开始在泰国从事蔬菜加工业,生产菇类与豆类加工食品。 “在泰国,我们是以支持农民的方式,进军大棚式温室种植蔬菜,我们为农民提供菜苗,然后包收他们的农作物,再制成加工食品。”

郑明发(右四)与董家教领导品尝汤圆,象征同心团圆。

专攻农业做好做大

郑明发做生意讲求专精,不贪多,只经营自己有兴趣的事业。

“生意是做不完的,不能说,你这个要做,那个也要做,要看你自己的兴趣和经验,这样做生意才会成功。”

他还说,他对吃的生意有兴趣,对学手艺或技术类的工作,则兴致缺缺。

“我做生意的出发点是找能配合和谈得来的人合作,只要合作无间,我做他一家也很好。因为这样的话,他开心,我也容易做,省却收账的问题。赚多赚少则是另一回事。”

他做生意讲个“信”字。他举例说,在他做棕油生意时,一船来货数百万令吉,资金周转常常面对很大的压力;当时做贸易,只想从中赚些佣金,所以交货后必须要尽快收到钱,公司才能周转,接着才能有盈余及做大下去。”

他说,商机很多,但贪多顾不了,只有两头不到岸。

诚以待人,敬以致事,让郑明发一手创办的高鋒企业集团再攀高峰。

应变篇:

学会忍耐随机应变

郑明发说,做推销员让他学会忍耐,更要博学多闻,才能拉近与顾客的联系。

“推销员会忍耐,要懂得看老板脸色,就算让你等一两个小时,我们也要等,而且要懂得随机应变,老板要谈什么课题,你不只是要略知一二,还要谈得上来。”

推销员的职场历练,让他学会忍耐与及应变,让他深谙在瞬息万变的时局,要沉住气,好比种菜要先把根扎好,才能吸收到充足的养分,才能茁壮成长。

在这个网际网络的时代,农业面对更大挑战,除了靠天吃饭,货源是否充足、价格的涨跌,不再是秘密。市场更开放,意味着竞争更激烈。

他理解事业要永续发展,就必须要有稳定的供应链,要能与农民及供应商维系长远的合作关系,这样才能形成较强的竞争优势。

“诚信”是维持长远合作的不二法门,只要被骗一次,对方会心存顾虑,合作关系很可能戛然而止。

“我们向农民采购蔬菜会预设底价。有时,市场价格会低过底价,但我们仍须以底价收购蔬菜,这关乎诚信,也让农民有信心,才会长期供应蔬菜给我们。”

今年当你吃着包菜,有一半的几率是由郑明发供应,他是名副其实的马来西亚包菜大王。

高鋒企业集团是我国的一家主要包菜供应商,市场占有率约50%,每月进口2000吨的包菜,供销全马。

“亚洲是最具发展潜力,这里人口及种族繁多,生活和饮食习惯需求多样化,也造就更多商机。”

粮食市场的多样化需求,让农业更能百花齐放。欧美市场是郑明发想要进军的市场,让蔬菜没有季节性地全年供应,结合科技让粮食供应更稳定,将是郑明发拓展事业的新里程碑。

郑明发创建持续稳定的蔬菜供应链,堪称大马“包菜大王”。

社会篇:

护华教一个都不能少

家境贫穷,哥哥姐姐皆被迫辍学,让郑明发理解到教育的重要。

“我算最幸运,还可读到中学,哥哥姐姐就没有这个机会。所以,当我有能力和机会参与学校团体时,我就自觉有义务要维护华教的发展,要帮助孩子,让他们有受教育的机会,一个都不能少。”

童年家境贫苦,兄姐被迫辍学,让郑明发在踏入社会时更热心教育的公益活动。

推动华小华团发展

他最早参与的社团是班达马兰华小A校。他加入学校董事部后,发现存在着很多华教问题,深刻体会到华小需要社会的支援才能传承发展。

“身为华人,我们自己都不能奉献给华小的话,还有谁会扛起这个责任?”

参与乡团组织,也让他体验到浓浓的乡情。

“人的思乡情怀是很奇妙的,好比我是来自北马的潮州人,如果在他乡遇到北马潮州人的同乡,就会格外感到亲切,大家还可能来自同一个甘榜。”

今年,郑明发从青年团长升任为巴生德教会紫生阁阁长。他感受到一个社团组织必须要有老中青的结合,只有单一年龄层的领导,就会阻滞团体的发展。

“年长者经验丰富,能确保社团朝正确方向前进;中年人是社团工作的执行者,也是中坚分子;最后,青年继承者,他们是传承社团精神和创会宗旨的新生代。”

他不认为兼顾事业和社团工作是一件苦事,反之,他乐在其中,因为参加社团,让他掌握社会脉动,融入团体,了解社会最新的时势发展,帮助他在事业发展中无往不利。